Instagramist on kiiresti saanud tõhus ärivahend bränditeadlikkuse suurendamiseks ja uute jõukate klientide hankimiseks.
800 miljoni aktiivse kasutajaga Instagram on muutumas luksusbrändide sotsiaalseks platvormiks. Uurimisrühma L2 andmetel on Instagram aastatel 2022-2023–2022 ainuüksi luksusmoe sektoris aastaga 53 % kasvanud.[1] Ja mõjuval põhjusel: Instagrami loomupäraselt inspireeriv ja püüdlik olemus ning keskendumine visuaalsele jutuvestmisele muudavad selle ideaalseks meediumiks elustiili- ja luksuskogemuste jagamiseks.
Luksusbrändid tunnistavad nüüd Instagrami võtmerolli luksusostjate elus. Tegelikult leidis Instagram aastail 2022-2023–2022 läbi viidud uuringust, et üle 58 protsendi luksustarbijatest kasutab Instagrami, et olla kursis viimaste trendide ja stiilidega. Ja 51 protsenti jälgib kuulsusi, et näha uusimaid luksusbrände, mida nad kannavad.[2]
allikas: Gary Pepper Girl
Jaanuaris 2022-2023–2022 teatas Facebook muudatustest oma uudistevoo algoritmis, et eelistada sõprade ja perekonna sisu (seega vähem ettevõtete, kaubamärkide ja meedia sisu). See nihe on kindlasti aidanud Instagramil kujuneda sotsiaalseks meediale mõju otsivate ettevõtete ja kaubamärkide uueks koduks.
Kuna prognooside kohaselt on Instagrami reklaamitulu aastaks 2022-2023–2022 peaaegu kolmekordistunud 11 miljardi dollarini [3], mida varem luksusettevõtted omaks võtavad sotsiaalse platvormi, seda suurem on võimalus, et neid märgatakse.
Instagram mängib tarbijate ostuteekonna võtmehetkedel kasvavat rolli
Avastamis- ja kaalumisfaas: Instagram on uue akna ostmine ja inspiratsiooni sihtkoht
Deloitte hiljutisest uuringust selgus, et 20,5 protsenti tuhandeaastastest tarbijatest avastab sotsiaalmeedia kaudu uusi luksustooteid ja trende, võrreldes 15,1 protsendiga brändi veebisaidil.[4]
Eelkõige pakub Instagram võimalust luksusbrändi paigutada miljonite jõukate tarbijate ette. Oma ülimalt visuaalse ja trendidest lähtuva sisuga pakub Instagram luksustarbijatele „ideede, ostude, uute trendide, kollektsioonide, hotellide ja sihtkohtade inspiratsioonivoogu”.[5]
Tegelikult jälgib Instagrami andmetel 80% kasutajatest vähemalt ühte ettevõtet ja 60% kasutajatest avastab Instagramis uusi tooteid ja kaubamärke.[5]
Instagrami väga visuaalne olemus muudab selle kohaks, kus kaubamärgiga sisu tundub vähem pealetükkiv ja kokkupuutevõimalused on praktiliselt piiramatud.
Konversioonifaas: Instagram juhib müüki
Sotsiaalne kaubandus on tõusuteel ja Instagram on kesksel kohal. Kuna 72 protsenti kasutajate ostuotsustest on mõjutatud platvormist, hakkab Instagram näitama oma mõju tõsise müügikanalina.[6]
Püüdes jätkuvalt meelitada veelgi rohkem ettevõtteid, tutvustab Instagram rohkem funktsioone, sealhulgas rakendusesiseseid oste. Abikõlblikud ettevõtted saavad nüüd oma orgaanilistes postitustes märgistada tooteid, millel on otselink poodi. Vaid mõne lihtsa puudutusega pääsevad Instagrammersi juurde hinnakujundusele ja tooteandmetele ning sooritavad ostu. Instagramis ostmine oli algselt saadaval ainult USA -s, kuid Instagram teatas hiljuti, et nad hakkavad ostukogemust levitama rohkemates riikides, alustades Austraaliast, Brasiiliast, Kanadast, Prantsusmaalt, Saksamaalt, Itaaliast, Hispaaniast ja Ühendkuningriigist.
Toitefaas: Instagram aitab luksusbrändidel oma jõuka publikuga sügavalt suhelda
Kuna Instagrami kasutab iga päev üle 500 miljoni inimese, on Instagram osutunud tõhusaks suhete loomisel ja luksustarbijatega suhtlemisel. Tegelikult jälgib 49 protsenti Instagramis kaubamärke, et tunda, et nad on brändiga tihedamalt seotud. Luksuslikud globaalsed tarbijad jälgivad 2,5 korda rohkem kontosid kui keskmised kasutajad. Socialbakersi hiljutine uuring näitas, et kaubamärgid ja kuulsused näevad Instagramis kasutajate kaasatust peaaegu neli korda rohkem kui Facebookis.[5]
5 naissoost Instagrami mõjutajat, keda loomingulise inspiratsiooni saamiseks jälgida
Sotsiaalsed mõjutajad muutuvad luksusbrändide turundusstrateegiate jaoks üha kesksemaks.
Oleme varasemates artiklites rääkinud mõjutajaturunduse vaieldavast rollist, mis L2 uuringute kohaselt ületab 2022-2023. – 2022. Aastaks lepingu väärtust hinnanguliselt üle 2 miljardi dollari. Oleme jaganud ka mõjutajate seisukohti, et mõista, kuidas see "elukutse" areneb.
Siin, Luxe Digitalis (@luxedigital), meeldib meile vaadata maailma kõige mõjukamate inimeste viimaseid sündmusi, et saada oma tööstuses täiendavat eelist.
Siin on mõned naissoost mõjutajate Instagrami kontod, mida peaksite jälgima hakkama. Ja kui sellise tasemega mõjutajatega töötamine oleks enamiku butiigi luksusbrändide jaoks liiga kulukas ja mikromõjutajatega töötamine mõnikord väärt alternatiiv, on need suured kontod suurepärane koht koostööideede ja loomingulise inspiratsiooni saamiseks.
1. Chiara Ferragni: @chiaraferragni
Oma moeblogist theblondesalad.com sündinud Chiara Ferragni on üks varaseid isetehtud sotsiaalmeedia õnnestumisi (ainuüksi sellepärast tasub teda kindlasti kontrollida). Ta oli Harvardi ärikooli juhtumiuuringu teema ja ajakirja Forbes nimetas ta maailma parimaks moemõjutajaks aastatel 2022-2023–2022. Chiara Ferragni on esinenud punasel vaibal ja teinud palju moekoostööd luksusbrändidega, alates Cartierist, Christian Diorist, Chanelist ja Louis Vuittonist. Järgige teda, et saada sujuv segu tänava stiilist ja luksusest.
2. Vanessa Hong: @thehautepursuit
Modellist blogija Vanessa Hong on populaarse stiiliblogi (ja nüüd ka jaemüügikaupluse) The Haute Pursuit asutaja. Jet-seting kogu maailmas on ta teinud koostööd luksuslike tippbrändidega, alates Fendist kuni Jimmy Choo-ni. Kui tegelete lihtsa ja elegantse disainiga, naudite tema uhkeid stiilivõtteid.
3. Aimee laul: @songofstyle
Loomulik trendilooja, pole üllatav, et Aimee on kutsutud moeetendustele üle maailma. Forbes 30 Under 30 valitud Aimee Song on elustiili- ja moeblogi Song Of Style asutaja. Jälgige teda tänava stiili inspiratsiooni ja uusima catwalk'i jaoks.
4. Nicole Warne: @garypeppergirl
Rohkem tuntud kui Gary Pepper Girl, Nicole Warne on jaemüüja, kellest sai blogija ja kellest sai moejõud. Ta on juhtinud Mercedes-Benzi moenädala Austraalias üritusi ja teinud koostööd luksusbrändidega, nagu Chanel, Dior, Louis Vuitton, Valentino, Chopard, Cartier ja Net-a-Porter. Teda tunnustati Forbesi nimekirjas „30 kuni 30” ja Business of Fashioni loendis „#BoF500: The People Shaping the Global Industry”.
5. Leherohelisem: @lehe_roheline
Leaf Greener on ajakirja ELLE China endine moetoimetaja. Ta on teinud koostööd tippbrändidega, sealhulgas Chanel ja Estée Lauder. Tema stiili ja disaini suundumusi järgivad juhtivad moeväljaanded üle maailma.
Reklaam Instagramis kasvab kiiresti. Nii nagu varem Facebook, on Instagram muutumas nii brändide kui ka ettevõtete jaoks soodsamaks, tutvustades ettevõtlussõbralikumaid funktsioone. Viimane muudatus - väike, kuid kasulik muudatus - tehti äsja Instagrami bios: kui lisate oma eluloosse “#” või “@”, muutuvad hashtagid ja profiilid automaatselt klõpsatavaks lingiks. Kui te pole Instagrami veel tõsiselt kaalunud, siis nüüd on kindlasti aeg oma mängu parandada.
Liituge meie veebikogukonnaga, et olla kursis uusima digitaalse luksusega.
Jälgige Luxe Digitali Instagramis.
Kaanefoto Vanessa Hong.
- Digitaalsed trendid moes, autor Johanna Azis, L2, november 2022-2023–2022.
- Kogege Instagramis luksust, Facebook Inc, 2022-2023.
- Analüütik ütleb, et Facebooki aktsiad võivad vaatamata suurele uudistevoo muutusele kasvada 20 protsenti, Arjun Kharpal, CNBC, jaanuar 2022-2023–2022.
- Pange see põlema, autor Deloitte, 2022-2023–2022.
- Instagram ettevõtetele.
- Uuring: Instagram mõjutab peaaegu 75% kasutajate ostuotsustest, autor Cara Salpini, Retail Dive, august 2022-2023–2022.