Luksuskaupade kestev ihaldusväärsus ja vastupidavus muudavad need eriti hästi edasimüügiks.
Kasutatud kaubad ei asenda siiski uute toodete ostmist.
Ajendatuna soovist tühjendada oma riidekapid, rahastada uusi luksuskaupu ja olla vastutustundlikud tarbijad, teevad teadlikud aastatuhandete ja Z -põlvkonna tarbijad nii järelturul võimu. ja esmane turg.
57%
Z -generatsioonist ja 50% aastatuhandetest kaalub luksuskaupade ostmisel edasimüügi väärtust. (BCG-Altagamma)
Luksuslikud edasimüügisaidid, nagu Vestiaire Collective, TheRealReal ja Rebag, julgustavad tänapäeva nutikaid jõukaid ostjaid mõtlema oma luksusostud investeeringuna ja varad.
Üle poole noorematest tarbijatest kaalub luksuskaupade ostmisel edasimüügi väärtust.
Edasimüügi väärtus on seega esmasturul ostumotivatsioon: teades, et nad teenivad luksusliku edasimüügi kaudu lõpuks märkimisväärse protsendi algkuludest tagasi, on jõukad tarbijad pigem valmis ostma uut luksuskaupa.
Enamik müüjaid investeerib oma edasimüügitulu reinvesteeritud uute kaupade ostmisse nende lemmikbrändidelt. Mida veendunumad on tarbijad, et need luksuskaubad on likviidsed, seda rohkem ostavad nad uusi kaupu. ”
- Charles Gorra, Rebagi kaasasutaja
Siinkohal on huvitav märkida, et mõned luksuskaubad hoiavad oma väärtust paremini kui teised või koguvad kasutatud asjade turul isegi lisatasusid.
Ei ole haruldane, et näiteks väga soovitud Hermèsi Birkini kotid, mida prantsuse luksusmaison Maison hoolikalt piiratud koguses müüb, on järelturul kallimad.
Luksusliku edasimüügi kiire hindamise tööriist
Oktoobris 2022-2023–2022 luksusliku käekottide edasimüügisaidi Rebag käivitatud Clair (mis tähistab edasimüügi üldist luksuslike hindamisindeksit) võimaldab kasutajatel koheselt kontrollida luksusliku käekoti edasimüügi väärtust. Tööriist (saadaval mobiilirakenduses ja veebisaidi kujul) arvutab luksuskoti edasimüügi väärtuse, võttes arvesse käekoti mudelit, stiili, suurust, värvi ja seisukorda A, B, C, D skaalal.
Kuid luksusklassika ei ole ainsad esemed, mis jätavad järelturul hindamise ületunnitööd või suurendavad neid.
Sihtotstarbeliselt piiratud väljaanded ja kõrgetasemeline koostöö luksusbrändidega õhutavad sotsiaalmeedias levivat meelt ja nõudlust tänavariiete kaubamärkide, näiteks New Yorgis asuva Supreme järele.
Pärast väljakuulutamist levib sõna kiiresti. Sageli müüakse esmaturul tilkade kaudu tänavariideid traditsioonilise pakkumise ja nõudluse mudeli kaudu. Mõned üliharuldased esemed võivad mõne sekundi jooksul välja müüa, enne kui nad on peaaegu kohe pärast seda 100% või rohkem edasimüügiplatvormidel turule jõudnud. Mõned inimesed ostavad tõepoolest sihilikult tänavariiete kaupu ainsa eesmärgiga need kasumi nimel edasi müüa. Need märkimisväärselt tulusad tulemused on toonud kaasa kasvava tänavariiete edasimüügikultuuri, liikudes väikestest kollektsionääride subkultuuridest spetsiaalsetele professionaalsetele veebiturgudele, nagu Grailed või StockX.
Mis on siis Hermèsi käekotil, Patek Philippe'i käekellal ja kõrgeimal aksessuaaril ühist käsku, näiteks kõrge edasimüügi väärtus?
Sisseehitatud nappus.
Napp muudab kaubad kergesti kogutavateks investeerimisosadeks, millel on kõrgem edasimüügi väärtus.
Üha enam tarbijaid kaalub oma luksuskaupade edasimüügi väärtust, oleme loonud taksonoomia, mis annab tarbijatele läbipaistvama võimaluse targemalt sisseoste teha. ”
- Charles Gorra, Rebagi tegevjuht
Valdades piiratud kättesaadavuse dünaamikat ja oodates piiratud ajaga ostmisvõimalusi (mõnikord kiiremini, kui võite öelda „lisa ostukorvi“), suurendavad luksusbrändid ja tänavariiete koostöö koostööd ning hoiavad aktiivselt nõudlust.
Selles uues kontekstis juhivad nappus ja siseringiteadmised ainuõigust ja soovitavust ning lõpuks edasimüügi hinnasilti.
Lisaks sellele on väga ihaldatud omada midagi, mida vähestel teistel õnnestus haarata, eriti noorte jõukate tarbijate seas, kes otsivad eneseväljendust.
Huvitaval kombel võivad luksusmüügi saidid olla ka indikaatoriks selle kohta, millised luksusbrändid on esmasel turul moes. Täiesti uus või kasutatud Gucci domineerib luksusjaemüügiturul enimotsitud luksusbrändidena, mis kajastub ka meie viimases edetabelis parimate luksusbrändide kohta veebis.
Pildikrediit: Getty Images
Kaanepilt: Hermès