Just päikesepaistelisel Hispaania Mallorca saarel elades avastas Belgias sündinud ettevõtja Kevin Deisser esmakordselt kauge luksusliku kinnisvara kasumlikkuse. Töötades 2012. aastal rahvusvahelise müügimeeskonna koosseisus suure hotelliettevõtte juures, õppis Deisser selgeks tööstuse köied, et valmistada ette sooloseiklus.
2016. aastal vahetas ta ülikonnad ja lipsud lühikeste pükste ja plätude vastu, saades iseenda bossiks ja asutas kinnisvaraarendusettevõtte Invest Islands kaugel Indoneesia saarel Lombokil. Tema varasem kogemus õpetas talle tugeva kohaliku võrgustiku arendamise olulisust, nii et Deisser õppis Indoneesia Bahasa keelt ja suhtles kohalike kogukondadega.
Viie aasta pärast läheb Invest Islands jõudsalt ning Deisser kasutab jätkuvalt oma kohalikke teadmisi ja isiklikke suhteid, et aidata klientidel pääseda muidu suletud poodi. Tema ja tema 65 täistööajaga töötajat tuvastavad ja peavad läbirääkimisi rannale suunatud esmaklassiliste maatükkide ostmine, enne individuaalsete unistuste projektide kavandamisel, planeerimisel, ehitamisel ja üldisel juhtimisel abistamist.
Ainus asi, mis on tema klientidest olulisem, on tema sõnul iseendale truuks jäämine. See tähendab austust tema adopteeritud riigi looduskeskkonna suhtes, nõudes investoritega, et olenemata sellest, kui luksuslik projekt see oleks, peab see olema jätkusuutlik ja ökoloogiline, aga ka kujundatud viisil, mis ühildub ümbritsevate maastikega. Arendusprojektid hõlmavad vaikseid päikeseenergial töötavaid golfivankreid ja kohalikku bambusest sisustust otse Lomboki meistrimeistritelt.
See on kontseptsioon, mille kohaselt Invest Islands on kiiresti saanud rahvusvahelise tunnustuse kui üks juhtivaid säästva arengu ettevõtteid Aasias. Indoneesias, Hongkongis ja Austraalias asuvate kontoritega on Deisser ja tema äripartner Jack Brown sõlminud partnerluslepingud kohalike omavalitsusüksustega, halduslepingud ülemaailmsete külalislahkuse frantsiisidega ning tehingud jõukate erainvestoritega, et ehitada kinnisvara mitme miljardi rubla väärtuses.
Räägime Kevin Deisseriga, et rohkem teada saada luksuslik elamine ühes maailma kaunimas troopilises paradiisis. Ja miks võivad mõned Indoneesia kauged saared ka tõestada väga kasumlik asjatundlikele investoritele.
Invest Islandsiga täiusliku pärli leidmine
Luxe Digital: Tere Kevin, tänan teid, et leidsite aega meiega rääkimiseks. Alustame teie ärist. Kuidas kirjeldaksite Invest Islandsit?
Kevin Deisser: Aitäh. Esiteks oleme täielikult litsentseeritud kinnisvara- ja arendusettevõte, mis asub Indoneesiast Lombokist. Tuntud kui 17 000 saare maa, võite tõenäoliselt ette kujutada, kui palju ilusat rannaäärset maad siin on. Välismaalaste jaoks võib see aga osutuda väga keeruliseks turule sisenemiseks mitmesuguste eeskirjade, bürokraatia, keelebarjääride jms tõttu. Siit tulebki Invest Islands.
Luxe Digital: Mis eristab teid suurte ja eriti teiste maaklerite kinnisvarainvesteeringutest?
Kevin Deisser: Kaks asja on eraldatud. Esiteks saame Hongkongis asuvate kontoritega pakkuda oma klientidele juurdepääsu Indoneesia õitsevale kinnisvaraturule, lisades turvalisust Hongkongi eeskirjade ja nende järgimise osas.
Ja teiseks, erinevalt enamikust Indoneesias maad ja kinnisvara pakkuvatest ettevõtetest on meil palju suurem ja mitmekesisem portfell ning seega suudame rahuldada kõiki: alates üksikinvestorist, kes soovib ehitada oma unistuste kodu, kuni ettevõtjani, kes soovib oma kodu luua. oma külalislahkusprojekt ja kõik vahepealne.
Luxe Digital: Kes on teie tüüpilised kliendid? Mida nad teiega ühendust võttes otsivad?
Kevin Deisser: Valdav enamus meie klientidest on rikkad inimesed, kes elavad Aasias, Austraalias või Lähis -Idas ja soovivad oma kinnisvaraportfelli mitmekesistada või lihtsalt elustiili investeerida. Tavaliselt leiavad nad meid suust suhu - kõigile meeldib rääkida oma edukatest investeeringutest, eks?
Üldiselt valib enamik investoreid Invest Islands'i meie asjatundlikkuse ja kogemuste põhjal läbirääkimistel areneva turu investeerimise seaduslikkuse üle läbirääkimistel, kus hoolsuskohustus on esmatähtis. Viimasel ajal oleme näinud ka klientide arvu, kes on võimelised kaugtööd tegema, ja nad otsivad lihtsalt tühja plaati, mille alusel oma unistuste kodu kujundada ja ehitada.
Siiski ei tegele me ainult überrikastega. Tegelikult on sellisesse kohta nagu Lombok investeerimisel üks atraktiivsemaid aspekte see, et maa on äärmiselt alahinnatud. Näiteks Bali on vaid poole tunni kaugusel, kuid samasuguse maa maksumus on seal 10 korda kallim. Idee, et tuhandeaastasele paarile võiks kuuluda miljoni dollari suuruse ookeanivaatega maatükk troopilisel saarel murdosa eest hinnast, mida nad mujal maailmas maksaksid, on paljude jaoks atraktiivne ettepanek. Lisage sellele reaalsus elada vaba liiklusest ja pendelrännetest, kõrghoonetest ja klaustrofoobsetest korteritest, sudust jne. Ja miks see teid ei huvitaks?
Luxe Digital: Kas on huvitav lugu rääkida konkreetsest kliendist või kuulsusest, kes teiega ühendust võttis?
Kevin Deisser: Nii palju kui ma tahaksin kõigile öelda, peame austama oma klientide privaatsust. Võin öelda, et sõlmisime hiljuti partnerluse Indoneesia Grand Prix korraldajatega, mille kohaselt kõik meie Lomboki kuurordid ja villad võõrustavad järgmise 10 aasta jooksul MotoGP sõitjaid, võidusõidumeeskondi ja sponsoreid. Nendel nädalatel hommikusöögile minek on nagu kõndimine kuulsate inimestega läbi motospordi kopli.
Luxe Digital: milliseid lahendusi pakub Invest Islands oma klientide kaitsmiseks Indoneesias maad ostes?
Kevin Deisser: Ilma keerukustesse liiga takerdumata pakume kõigile oma investoritele juurdepääsu nn PMA -le, mis on välismaalastele kõige turvalisem viis Indoneesiasse maale investeerida. Põhimõtteliselt võimaldab see mittekodanikel investeerida, tuginedes ülejäänud Kagu-Aasia tavapärasele problemaatilisele kohaliku kandidaatide esitamise protsessile.
Samuti viime läbi kõige põhjalikuma hoolsusprotsessi, mida võite ette kujutada. Enne varade ostmist kohalikelt omanikelt analüüsime kõike ja seejärel mõnda, et ei tekiks probleeme ei meie ega meie klientide jaoks hiljem. Ja tehes koostööd ainult parimatega, saavad meie kliendid olla kindlad, et nende ootused ületatakse.
Näiteks on meie töövõtja Balil asuv ehitusspetsialist Tunas Jaya Sanur, kellel on rohkem kui 40-aastane rahvusvaheline kogemus Bulgari, Grand Hyatti ja Accori sarnaste inimestega töötamisel.
Luxe Digital: Jätkusuutlikkus on Invest Islands'i missiooni oluline osa. Kas saate mulle rohkem rääkida erinevatest jõupingutustest, mida teie meeskond toetab kohalike projektide aitamisel?
Kevin Deisser: Meil on väike täistööajaga meeskond, mis koosneb peaaegu täielikult kohalikest indoneeslastest ja kes keskenduvad kolmele põhisektorile: haridus, keskkond ja mõjuvõimu suurendamine. Oleme loonud koolid ebasoodsas olukorras olevatele lastele ja kogukonna aiad, et pakkuda kohalikele mahepuuvilju ja -köögivilju; pakume oma ringlussevõtuprojektide kaudu regulaarset tööd kümnetele kohalikele ebasoodsas olukorras olevatele naistele, oleme paigaldanud esimese TrashBoomi Lomboki saarele ja aitame regulaarselt abivajavaid lapsi. Muidugi oleks kahetsusväärne, kui ma ei soovitaks teie lugejatel teosega ise tutvuda aadressil www.investislandsfoundation.org. Saarel teeb iga annetus tõelise muutuse.
Luxe Digital: Kuidas digitaalne teie tööstust muudab?
Kevin Deisser: Oleme üsna noor ettevõte nii oma ajaloo kui ka sõna otseses mõttes oma töötajate poolest, nii et meile meeldib mõelda endast kui uusimatest tehnoloogilistest suundadest, mis muudavad inimeste äritegevust.
Näiteks pandeemia ajal, kui seda pole võimalik külastada, pakume potentsiaalsetele klientidele droonituure oma potentsiaalsel maal ja juurdepääsu 360-kraadistele kaameratele. Oleme jõudmas ka nutitelefonirakenduse „Kliendikeskus”, mis toimib portfellina taskus, kuid sisaldab ka eksklusiivset juurdepääsu VIP -üritustele ja allahindlustele kohalike luksuskauplustega, arendamise lõppjärgus.
Luxe Digital: millised suundumused mõjutavad teie arvates järgmise viie aasta jooksul kinnisvarainvesteeringute valdkonda kõige rohkem?
Kevin Deisser: Ma usun, et plokiahel muudab absoluutselt revolutsiooni kinnisvarasektoris, tuues teatud määral läbipaistvust, mis võimaldab kiiret laienemist ja võimaldab laiemat juurdepääsu kinnisvarale arenevatel turgudel. See on eriti asjakohane, arvestades pandeemia tõttu tohutult suurenenud kaugtööd.
Nüüd räägitakse näiteks Balil uuest viieaastasest viisast digitaalsetele nomaadidele. Ometi oleme näinud ka seda, et - sarnaselt Invest -saartele - on nooremad põlvkonnad planeediteadlikumad. Nad ei taha elada energiat neelavas kõrghoones. Nad tahavad looduslikke struktuure, mis kasutavad taastuvenergiat. See on vaid üks põhjus, miks hiljuti teatasime oma esimese ökoküla Mandala arendamisest.
Luxe Digital: mida investeerimissaared tulevikus tagavad?
Kevin Deisser: Vaatamata pandeemiale ja sellega seotud ebakindlusele oleme kogenud pidevat kasvu. Aastavahetusel avasime Austraalias uued kontorid ja nüüd soovime laieneda mitmetesse uutesse kohtadesse, sealhulgas Dubaisse ja Singapuri. Meie töötajate arv on viimase 18 kuu jooksul kasvanud 35% ja meie Torok Hill Resort, mis asub Lomboki lõunarannikul ja on saanud mitmeid rahvusvahelisi auhindu, tekitab investorite seas suuremat huvi kui kunagi varem. Nii et asjad näevad positiivsed.
Meil on ambitsioonikad plaanid ja me kavatseme olla maailma üks juhtivaid luksusarendajaid, keskendudes jätkusuutlikkusele. Kuna Indoneesia valitsus investeerib palju turismi, ootavad ees põnevad ajad. Ja me ilmselt eeldame, et see toob meie klientidele kaasa suure kasumipotentsiaali.
Paar sõna, mis ütlevad palju
- Raamat, mis mõjutas teie elu: Kangelase teekond autor Joseph Campbell
- Luksus ühesõnaga: Käsitöö
- Digitaalse tulevik ühesõnaga: Plokiahel (muidugi!)
- Kui valiksite ainult ühe värvi: Türkiissinine, nagu Indoneesiat ümbritsevad veed