Digitaalsete kohalike DTC -de tõus ja kasv on viimasel ajal olnud turundusringkondades trendikas teema.
Warby Parker. Bonobos. Läikivam. Casper.
Olete ilmselt kuulnud nendest uuenduslikest digitaalsetest kohalikest kaubamärkidest, millest on saanud kaasaegses jaekaubanduses leibkonnanimed.
Mõned neist digitaalsetest kohalikest kaubamärkidest, nagu Glossier, Casper ja Away, on jõudnud ükssarviku staatus - 1 miljardi dollari väärtuse või rohkem.
Teised digitaalsed kohalikud kaubamärgid on olnud omandatud suurte ettevõtete ja jaemüüjate poolt (Unilever maksis Dollar Shave Clubi eest 2016. aastal miljard dollarit, Walmart omandas Bonobose juunis 2022-2023–2022).
Isegi väike arv digitaalseid kohalikke kaubamärke läks avalikuks. Luksuslik internetimüügi sait The RealReal läks avalikuks juunis 2022-2023–2022 ja Casper järgis eeskuju oma IPO-ga veebruaris 2022-2023–2022.
Digitaalselt omased kaubamärgid kujundavad ümber peaaegu iga sektori, kasutades otse tarbijale (DTC) mudelit, otsese suhte edendamine tarbijatega alates käivitamisest - mõnikord isegi märkimisväärsete veebipõhiste jälgimiste loomine enne turule minnes.
Definitsiooni järgi on digitaalsed kohalikud DTC -kaubamärgid Internetis sündinud. Tavaliselt õitsevad nad sotsiaalmeedias, võimaldades neil sügavalt suhelda noorte jõukate aastatuhandete ja Z -põlvkonna tarbijatega.
Digitaalselt omased vertikaalsed kaubamärgid on maniakaalselt keskendunud kliendikogemusele ning nad suhtlevad, teevad tehinguid ja jutustavad tarbijatele peamiselt veebis.
Andy Dunn, Bonobose tegevjuht
Luxe Digitalis armastame hoida hoogu tööstuse häirijatest ja luksusjaemüügi tulevikust. Nii asusime internetti otsima, otsides parimaid digitaalseid kohalikke DTC -kaubamärke, mis häirivad eelkõige luksustööstust. Kui mõned lugejad võivad väita, et need kaubamärgid ei ole iseenesest "luksus", võtavad need häirivad kaubamärgid siiski luksusmüügi.
Selle paremusjärjestuse jaoks vaatasime konkreetselt digitaalseid kohalikke DTC -kaubamärke, mis käivitasid oma tooteid veebis. Me ei lisanud teadlikult teeninduspõhiseid digitaalseid DTC-kaubamärke.
Digitaalsete DTC -kaubamärkide järjestamiseks võtsime selle loendi koostamisel arvesse Interneti -liikluse, sotsiaalmeedia vaatajaskonna ja sotsiaalmeedia kaasamise kombinatsiooni. Lisateavet meie metoodika ja terminoloogia kohta saate lugeda selle artikli lõpus.
Vaadake ka meie peamisi järeldusi pärast kõigi nende kiiresti kasvavate luksuslike digitaalsete kohalike kaubamärkide analüüsimist. Meie uuringud andsid meile hea ettekujutuse edukate luksuslike digitaalsete DTC -de ühistest tunnustest.
15 parimat luksuslikku digitaalset kohalikku kaubamärki
| Koht | Bränd | Kategooria |
|---|---|---|
| 1 | Eemal | Reisimine |
| 2 | Langevarjuga | Kodu |
| 3 | Brooklinen | Kodu |
| 4 | Shinola | Kellad |
| 5 | Anine Bing | Mood |
| 6 | Boll & Branch | Kodu |
| 7 | Summersalt | Mood |
| 8 | Senreve | Mood |
| 9 | M.Gemi | Jalatsid |
| 10 | Auraat | Ehted |
| 11 | Koio | Jalatsid |
| 12 | Saatva | Kodu |
| 13 | Burrow | Kodu |
| 14 | Selge lõige | Ehted |
| 15 | Lumi | Kodu |
1. Eemal
Kategooria: Reisimine / elustiil
Kahe endise Warby Parkeri juhi asutatud Away on tipptasemel reisi- ja elustiilibränd. Away toodab ja turustab reisivahendeid, kasutades otse tarbijale suunatud ärimudelit.
Away edu võti: sisu ja rohkem sisu.
Away positsioneeris end algusest peale reisikesksele elustiilibrändile, mille pagas oli vaid osa kogemusest.
Away esitab pidevalt oma reisilugusid ja pakub oma veebikogukonnale reisialast sisu, näiteks linnajuhendeid, kohustuslikke kontrollnimekirju ja inspiratsiooni kogu maailmast oma digitaalses ajakirjas Here.
Away lõi sotsiaalmeedias kohaloleku ja alustas oma süžee loomist Instagramis enne toodete turuletoomist.
Away tegi ka varakult koostööd kõrgelt kureeritud reisiblogijate ja Instagrammeritega, tähistades ja toetades UGC loomist. Brändi hashtagil #travelaway on praegu Instagramis üle 78 378 postituse.
Tootekohaselt käivitati Away 2016. aastal ühe tootega The Carry-On kohver, mis oli „läbimõeldult kaasaegseks reisimiseks loodud”, tuginedes ulatuslikule kasutajate testimisele, fookusgruppidele ja sadade reisijate küsitlusvastustele.
Ehitatud Shopify abil.
www.awaytravel.com
2. Langevari
Kategooria: Kodu
Langevarjukodu on kvaliteetse elustiilibränd, mida toodavad käsitöölised vastutustundlikult.
2014. aastal turule toodud ja otse tarbijatele mõeldud voodipesu kaubamärgina käivitatud Parachute Home on sellest ajast alates laiendanud oma tootevalikut magamistoast kaugemale, et saada täiemahuliseks kodubrändiks. Langevarjukodu avas kogu USA-s mitu tellistest ja mördi jaemüügipinda-alates Veneetsiast, Californiast 2016.
Langevarju kodu Instagrami vool on erilise välimuse ja tundega, näidates oma tooteid autentsetes koduruumides. Langevarjukodu reklaamib oma e -kaubanduse saidil ka oma Instagrami poodi (mille toiteallikaks on hashtag #MyParachuteHome), et kliendid saaksid otse osta endale meelepärast välimust. Instagram on algusest peale mänginud olulist rolli Parachute Home'i turunduskompleksis, et suurendada bränditeadlikkust, omandamist ja hoidmist.
Ehitatud Shopify abil.
www.parachutehome.com
3. Brooklinen
Kategooria: Kodu
Brooklinen on Brooklynis asuv otse tarbijatele mõeldud luksuslik voodipesu kaubamärk, mis müüb stiilseid ja luksusliku kvaliteediga voodipesu.
Brooklinen kinnitas oma idee esmakordselt eduka kampaaniaga Kickstarteris 2014. aasta aprillis, mis kogus ettetellimisel 237 000 dollarit 1733 toetajalt.
Brooklinen tegi koostööd tippdisaini ja elustiili mõjutajatega, et näidata, kuidas nad integreerisid Brooklineni luksuslikud voodipesu oma stiilsetesse kodudesse.
Brooklinen käivitas hiljuti Spaces by Brooklinen, kõrgelt kureeritud turg partnerbrändide kvaliteetsete kodukaupade jaoks.
Ehitatud Shopify abil.
www.brooklinen.com
4. Shinola
Kategooria: Kellad ja tarvikud
Shinola on Detroitis asuv luksusmeisterdatud kaubamärk, mis toodab ja müüb ajanäitajaid, nahktooteid, jalgrattaid, ehteid jm. Erinevalt enamikust teistest turul olevatest DTC kellabrändidest kujundab ja toodab Shinola oma käekellasid Šveitsi liikumiste abil.
Shinola disain on ajatu tunnistus Ameerika eluviisist. Ettevõte müüb nüüd ka muid tarvikuid, nagu kotid ja ehted.
Ehitatud kohandatud platvormiga.
www.shinola.com
5. Anine Bing
Kategooria: rõivad/mood
2012. aastal käivitas blogijast saanud mõjutaja Anine Bing oma samanimelise luksuslike garderoobitoodete sarja. Täna on Anine Bing populaarne digitaalne esimene rõivaste sari, mis asub Los Angelese kesklinnas.
Bränd ammutab inspiratsiooni Skandinaavia disainist ja Ameerika vaimust. Tulemuseks on luksuslike klambrite, garderoobi põhitõdede ja ajakohaste esemete kogu.
Ehitatud Shopify abil.
www.aninebing.com
6. Boll & Branch
Kategooria: Kodu
Boll & Branch on digitaalselt omane, vertikaalselt integreeritud kaubamärk (DNVB), mis kujundab, toodab ja müüb sotsiaalselt teadlikke luksuslikke voodipesu, vanni- ja rõivatooteid. Kõik nende luksuslikud kodutekstiilid on valmistatud 100% GOTS-sertifitseeritud orgaanilisest puuvillast õiglase kaubanduse sertifitseeritud veskites.
Boll & Branch käivitati esmakordselt ülikvaliteetsete, eetiliselt hangitud, sertifitseeritud orgaanilisest puuvillast linade ja tekkidega.
Ehitatud Shopify abil.
www.bollandbranch.com
7. Summersalt
Kategooria: Mood
Summersalt on otse tarbijatele mõeldud ujumisriiete ja reisirõivaste kaubamärk. Aastatel 2022-2023–2022 käivitas Summersalt disainerite ujumisriiete sarja ja on nüüdseks laienenud, et hõlmata reisimiseks vajalikke esemeid, mis on võrdsetes osades mood ja funktsioon. Summersaltil on reisisisu jaoks spetsiaalne keskus The Forecast, selle reisisisuplatvorm, et inspireerida naisreisijaid.
Summersalt väidab, et on välja töötanud oma ujumistrikood ja reisiriided pärast seda, kui oli võtnud 10 000 naiselt 1,5 miljonit mõõtmist.
Ehitatud Shopify abil.
www.summersalt.com
8. Senreve
Kategooria: Aksessuaarid / Mood
Senreve on naiste loodud elustiilibränd, mis müüb luksuslikke käekotte mitmekülgsele ja kaasaegsele naisele. Senreve alustas ainult veebis ja otse tarbijatele mõeldud kaubamärgina.
Senreve kasutab tootearenduses andmepõhist kliendikeskset lähenemist: Senreve viis fookusgrupi intervjuud, küsitlused ja kasutajate testid läbi sadade naistega. Nad kordasid oma prototüüpe, et toota läbimõeldud disainiga käekotte, mis on Firenzes käsitööliste käsitööna valmistatud Itaalia nahast.
Senreve tegi koostööd erinevate sotsiaalmeedia mõjutajate ja traditsiooniliste Hollywoodi kuulsustega. Käivitamine koosnes kahest stiilist, Doctor ja Maestra.
Ehitatud Shopify abil.
www.senreve.com
9. M.Gemi
Kategooria: Jalatsid / Mood
M.Gemi on luksusjalatside kaubamärk, mis müüb hästi valmistatud kõrgekvaliteedilisi kingi, mis on inspireeritud Itaalia moe paremikust. Luksusjalatsite kaubamärk teeb koostööd väikeste käsitöökodadega kogu Itaalias, et toota käsitsi valmistatud kingi perekonnalt, kes on põlvkondi oma käsitööd lihvinud.
Igal esmaspäeval langeb kaubamärk piiratud koguses uusi kingade stiile. See aitab tekitada suminat ja elevust koos toote nappusega. M.Gemi võimendas asjatundlikult ka Instagrami, et suurendada bränditeadlikkust selle algsel käivitamisetapil.
Ehitatud Shopify abil.
mgemi.com
10. Auraat
Kategooria: Ehted
Aurate on otse tarbijale mõeldud ehete kaubamärk. Tähelepanuväärne on see, et Aurate võttis oma kontseptsioonist vastu mitmekanalilise strateegia. Bränd otsustas esimesest päevast alates keskenduda vastupidavate materjalidega ehete tarnimisele, läbipaistvale hinnakujundusele, jätkusuutlikule tootmisele ja oma kogukonnale tagasi andmisele.
Kõik Aurati tükid on kujundatud ja valmistatud käsitsi, kasutades eetiliselt hangitud ja jätkusuutlikult valmistatud 14K kulda, 18K kulda ja 14K kullatud vermeili. Kogu nende hankimine ja tootmisprotsess tagab nende lõpptoodete kõrgeima kvaliteedi.
Ehitatud Shopify abil.
auratenewyork.com
11. Koio
Kategooria: Jalatsid
Koio on luksuslik, Itaalias valmistatud ketsibränd. Asutajad käivitasid kaubamärgi pärast seda, kui olid leidnud Itaalias õiged käsitöölised, kes töötasid koos oma nägemusega Koio kohta: mitmekülgne stiil, laitmatu kvaliteet ja kena disain.
Debüütkollektsioon keskendus ühele kõrge värviga kivikestega vasikanahast tossudele neljas värvitoonis. Alates turuletoomisest on Koio nüüdseks muutunud meeste ja naiste kingade valikuks.
Koostöö on Koio strateegia võtmeks - nende veebisaidil on isegi spetsiaalne jaotis Collabs. Bränd on teinud koostööd paljude tööstusharude häirijatega (alates tätoveerijatest kuni kondiitriteni ja isegi Troonide mänguga), et luua piiratud koguses tosse.
Ehitatud Shopify abil.
koio.co
12. Saatva
Kategooria: Kodu
Saatva on veebis otse tarbijatele suunatud elustiilibränd, mis on spetsialiseerunud luksusmadratsitele ja kodusisustusele. Ettevõte müüb kolme kaubamärki voodipesu: Saatva, Loom & Leaf ja selle premium -kategooria Zenhaven.
Luksuslik madratsibränd pakub kvaliteetseid tooteid, mis on hoolikalt välja töötatud ja mida toetavad põhjalikud uuringud. Nad pakuvad ka esmaklassilist valgete kinnaste kohaletoimetamise teenust, kusjuures nende madrats tarnitakse käsitsi ja pannakse kokku klientide jaoks.
Ehitatud kohandatud platvormile.
www.saatva.com
13. Burrow
Kategooria: Kodu
Burrow on digitaalne DTC-kaubamärk, mis koosneb hõlpsasti kokkupandavatest ja modulaarsetest tipptasemel diivanitest. See teeb suure panuse minna Ikea vastu mööbliturul, tõstes selle toodete kvaliteeti. Burrow pakub nutikat disaini ja ajatu disaini, mis sobib aastatuhandete elustiiliga.
Bränd toodab kogu oma mööbli USA -s ja tarnib otse tarbijatele, vältides vahendajate kulusid.
Ehitatud kohandatud platvormile.
burrow.com
14. Selge raie
Kategooria: Ehted
Clear Cut on New Yorgis asuv otse tarbijatele mõeldud teemantrõngaste platvorm, mis häirib seda, kuidas aastatuhanded ostavad kvaliteetseid kihlasõrmuseid ja ehteid.
See, mis sai alguse informatiivse juveeliblogi ja kõrvalsagina, sõpradele ja tuttavatele sõrmuste tegemisest, arenes kiiresti edukaks veebiettevõtteks.
Selge lõik demüstifitseerib paaride ostuprotsessi asjatundliku haridussisu kaudu. DTC-bränd ühendab oma publikuga sügavalt, jagades tegelikke klientide ettepanekute lugusid. Selge lõike veebisaidil on spetsiaalne õppimisjaotis ja see korraldab regulaarseid küsimusi ja vastuseid Instagrami lugudes.
Ehitatud Shopify abil.
theclearcut.co
15. Lumi
Kategooria: Kodu
Snowe on ajatu otse tarbijale mõeldud kodubränd. Ettevõte DTC pakub Euroopas ja Ameerika Ühendriikides toodetud luksusliku kvaliteediga, läbimõeldud disainiga kodutarbeid.
Snowe käivitas esmakordselt 2015. aastal „The Foundation Collection”, mis on esialgne kollektsioon mitmekülgsetest söögiriistadest, jooginõudest, voodipesu ja vannipesu.
Ehitatud Shopify abil.
snowehome.com
Peamised järeldused: edukate luksuslike digitaalsete kohalike DTC -de ühised tunnused
Pärast selle 15 parima digitaalse kohaliku luksusbrändi nimekirja koostamist näivad seitse võtmetegurit toetavat nende kiiresti kasvavat edu.
Lugu on oluline
Sotsiaalsed ja keskkonnateadlikud väärtused on digitaalsete DTC -kaubamärkide jaoks võtmetähtsusega. Digitaalsed DTC-kaubamärgid ehitavad sageli oma väärtusi ja eetikat ettevõttesse algusest peale.
Brändi otstarve (olgu see rõhuasetus eetiliselt toodetud kaupadele, kohalikule tootmisele jne) on digitaalsete DTC -kaubamärkide turundusplaanides silmapaistev. Pole üllatav, kui arvestada, et jõukad tarbijad, eriti Millennials ja Gen Z tarbijad, eelistavad üha enam positiivseid muutusi juhtivaid kaubamärke.
Neid kaubamärke müüakse rohkem kui kvaliteetseid tooteid, mis on osa sisukast sotsiaalsest liikumisest või elustiilist. Paljud kaubamärgid investeerivad seega palju kogemustepõhisesse brändingusse ja toimetuse elustiili sisusse.
Läbipaistvus on trendis
Sõnum teemal läbipaistev tootmine ja hinnakujundus on digitaalsete kohalike DTC -de tunnus. Digitaalsed DTC -kaubamärgid püüavad arendada autentset kaubamärgi kuvandit.
Digitaalselt omased kaubamärgid kipuvad rõhutama oma hankimis- ja tootmisprotsesside läbipaistvust. Enamik kaubamärke dokumenteerib oma tootearendust ja bränditeekonda. Mõni jõuab isegi äriteabe, näiteks tootmiskulude jagamiseni.
pur · pose / ˈ pərpəs / Nimisõna: MIKS. Põhjus, miks midagi on olemas. DTC kaubamärkide jaoks on see sisuka kogemuse loomise alus ja brändi asjakohasuse suurendamise alus.
Sotsiaalne on valuuta
Digitaalsed kohalikud DTC -kaubamärgid räägivad ladusalt sotsiaalmeedias ja mõjutajate turunduses. Enamik digitaalseid DTC -kaubamärke investeerib palju sotsiaalmeediasse nii turundusvahendina (oma väärtuste ja brändi hääle tutvustamiseks) kui ka müügikanalina.
Klõpsud tellistele: digitaalne natiiv ei tähenda ainult digitaalset
Enamik digitaalseid DTC -sid ei ole enam puhtad võrgumängijad. Nad avavad strateegiliselt mitte ainult ajutisi hüpikaknaid, vaid ka püsivaid müügisalonge ja füüsilisi kauplusi, kuid keerdkäiguga. Nad mõtlevad ümber füüsiliste kaupluste eesmärgi, tuues oma digitaalse DNA ja brändikogemuse füüsilisse ruumi.
Inimeste toode
DTC -ettevõtted on eksperdid, kes kasutavad kliendiandmeid tootearenduse teavitamiseks.
Iga edukas DTC-ettevõte on tootearenduses kasutanud andmetega toetatud kliendikeskset lähenemist.
Digitaalsete kohalikele otse tarbijatele mõeldud kaubamärkide poolt toetatud aspekt on nende võime luua kohandatud tooteid, kogudes neid esimese osapoole andmeid. Paljud DTC kaubamärgid on alustanud läbimõeldud prototüüpimisega, mida nende veebikogukond on kontrollinud ja mida esmakordsed andmed pidevalt tõstavad.
Nad kasutavad andmeid turundustegevuste laser-keskendamiseks, kasutavad väga isikupärastatud sõnumeid ja loovad sisukaid sidemeid oma klientidega.
Minimaalsed pakkumised
Enamik edukaid digitaalseid kohalikke DTC -kaubamärke tegi selle suureks, müües vaid ühe toote või vähemalt väga lahja tooteportfelli, mida nad lõpuks kasvavad.
Huvitaval kombel investeerivad nad traditsioonilisse turundusse, kuna need digitaalsed kohalikud kaubamärgid sisenevad uutesse kasvufaasidesse. Nad avavad oma füüsilised jaemüügikauplused ja liiguvad isegi hulgimüüki, häirides omal moel nende päritolu määratlust - sellest lähemalt meie kõnepruugis.
Shopify on valikuplatvorm
80% meie nimekirjas sisalduvatest DTC -kaubamärkidest on üles ehitatud Shopifyle. E -kaubanduse platvorm on vaieldamatult valitud sisuhaldussüsteem (CMS), et kiiresti käivitada ja laiendada digitaalseid kohalikke kaubamärke. Ja lihtne on mõista, miks. Tänu rikkalikule rakenduste ökosüsteemile ja tõhusale põhipakkumisele on Shopify praegu turul parim valik.
Meie samm-sammulise juhendi abil saate vaadata, kuidas saate Shopifyis oma kaubamärgi käivitada.
Metoodika: kuidas me reastasime parimad luksuslikud DTC -kaubamärgid?
Alustasime IAB 250 Direct Brands To Watch 2022-2023, The Lead’s Foremost 50 2022-2023 ja nende brändide teistest allikatest tuntud kaubamärkide üsna põhjaliku nimekirja kogumisega.
See andis meile laia nimekirja potentsiaalsetest kaubamärkidest, millega töötada.
Seejärel vaatasime iga kaubamärgi üle, et valida ainult need, mis pakuvad ehtsaid ja originaalseid tooteid, mille viimistletud tase vastab meie luksusmääratlusele.
Kuna meie potentsiaalsete kaubamärkide loend on nüüd väiksem, analüüsisime käsitsi nende veebiliiklust ja sotsiaalmeedia toimivust, kasutades selliseid tööriistu nagu Sarnane veeb ja RivalIQ.
Lõime kohandatud paremusjärjestuse, kaaludes andmeid järgmiselt:
- 50% liikluse eest
- 25 % nende sotsiaalmeedia vaatajaskonna suuruse kohta
- 25% sotsiaalse meedia kaasamise taseme jaoks
| Koht | Bränd | Veebisaidi igakuised keskmised külastused | Sotsiaalmeedia publik | Sotsiaalmeedia kaasamine |
| 1 | Eemal | 1,225,000 | 679,188 | 1,923,222 |
| 2 | Langevarju kodu | 346,667 | 495,178 | 1,106,021 |
| 3 | Brooklinen | 681,667 | 423,605 | 184,109 |
| 4 | Shinola | 295,000 | 387,793 | 266,602 |
| 5 | Anine Bing | 125,000 | 856,182 | 6,394,222 |
| 6 | Boll & Branch | 373,333 | 225,749 | 40,984 |
| 7 | Summersalt | 231,667 | 187,960 | 298,727 |
| 8 | Senreve | 251,667 | 145,529 | 262,974 |
| 9 | M.Gemi | 201,667 | 279,434 | 248,178 |
| 10 | AUrate | 103,333 | 156,101 | 342,840 |
| 11 | Koio | 73,333 | 169,013 | 356,824 |
| 12 | Saatva | 236,667 | 111,452 | 24,557 |
| 13 | Burrow | 166,667 | 60,252 | 132,743 |
| 14 | Selge lõige | Ei ole | 104,138 | 276,313 |
| 15 | Lumi | 106,667 | 62,201 | 58,481 |
Terminoloogia
Meie kokkuvõtlik tabel selle artikli ülaosas viitab järgmistele terminitele:
- Veebisaidi igakuised külastused arvutatakse sarnaste veebide kuue kuu andmete 2022-2023–2022 teise poolaasta (juuli 2022-2023–2022-detsember 2022-2023–2022) keskmisena, kasutades esmast kaubamärgi domeeni.
- Sotsiaalmeedia vaatajaskond arvutatakse Rivaali IQ aruannete põhjal iga brändi kohta 17. jaanuari 2022-2023–2022 seisuga. See tähistab Facebooki fännide, Instagrami jälgijate, Twitteri jälgijate ja YouTube'i tellijate summat.
- Sotsiaalmeedia kaasamine arvutatakse iga brändi kohta Rival IQ aruannete põhjal ajavahemikus 1. jaanuar 2022-2023–2022 ja 31. detsember 2022-2023–2022. See kajastab kõigi jälgitavate sotsiaalsete kanalite kaasamistoimingute koguarvu, kombineerides kommentaare, meeldimisi ja jagamisi.
Allikad:
- IAB 250 kaubamärki, mida vaadata, IAB, 2022-2023–2022.
- The Foremost 50, The Lead, 2022-2023–2022.
- Sarnane veebituru luurelahendus, sarnane veeb, 2022-2023–2022.
- Rival IQ Sotsiaalse meedia analüüs, Rival IQ, 2022-2023.