Kas olete valmis hüppe tegema ja praegust olukorda häirima? Kas soovite luua oma otse tarbijatele mõeldud kaubamärgi ja käivitada poe?
Hea uudis on: veebiettevõtte alustamine pole kunagi olnud lihtsam kui praegu. Kuid edu tee on täis takistusi ja väljakutseid.
Selliste ettevõtjate jaoks oleme koostanud selle tegevuskava käivitada ja kasvatada digitaalset omamaist otse tarbijale suunatud kaubamärki (teise nimega DTC või D2C).
Sellest artiklist saate teada, miks on parim aeg otse tarbijale suunatud kaubamärgi käivitamiseks ja kuidas said alguse kõige edukamad DTC kaubamärgid. Lisame ka näiteid juhtivatelt DTC -ettevõtetelt, et teid sellel teel inspireerida.
Uue kaubamärgi käivitamine pole lihtne, isegi kui seda tehakse ainult veebis. Loodame, et see DTC tegevuskava aitab teil edu saavutada.
See juhend on osa seeriast Interneti -äri ja digitaalse ümberkujundamise kohta.
Meie eesmärk on aidata ettevõtete omanikel muuta oma telliskivide äri müüdavaks internetis müüa käivitamise juhistega, õigete küsimustega ja juhtumianalüüsidega, et leida inspireerivaid edulugusid.
Samuti tahame kedagi aidata alustada online -äri täna, selgitades, kuidas saate Internetis raha teenida, jagades ideid ja inspiratsiooni ning rääkides teile läbi samm -sammult juhendi oma Interneti -äri käivitamiseks.
Kuidas Internetis raha teenida: praktilised viisid kodust teenimiseks
Interneti -äri alustamine: 4 sammu edu saavutamiseks
Kuidas alustada otse tarbijabrändiga: teekaart oma digitaalse ettevõtte käivitamiseks
Kuidas oma restorani võrku viia: veebipõhise kohaletoimetamise edu retsept
Telliste ja mördi jaemüük veebis
Nende kodukontori põhitõdedega saavutate maksimaalse tootlikkuse
Miks on just nüüd õige aeg oma otse tarbijatele mõeldud kaubamärgi käivitamiseks?
Otse tarbijatele mõeldud kaubamärgid, mida mõnikord nimetatakse ka lühidalt D2C või DTC, kasvavad kiiresti. Hiljutiste uuringute kohaselt moodustab pood 2023. aastaks üle 22 protsendi kogu maailma jaemüügist. See arv on Põhja -Ameerika, Euroopa ja Aasia arenenud majanduses veelgi suurem.
Kuna turule sisenemise tõkked on madalamad, saavad uued kaubamärgid Internetis kiiresti turule tuua ja neid laiendada. Internet on tõepoolest võrdsed võimalused kõigile. Nüüd saate alustada oma digitaalset äri ja müüa oma toodet veebis vähem kui 25 000 dollari eest.
Brändidel on oma tarbijatele otse müümiseks kaks peamist eelist:
- DTC kaubamärgid omavad suhteid oma klientidega. Otse klientidele müües saavad DTC -ettevõtted uskumatult väärtuslikke andmeid. Nad näevad kohe, mis müüb ja mis mitte, ning saavad oma kõige väärtuslikumate klientidega uuel ja autentsel viisil suhelda.
- Ükski vahendaja ei tähenda väiksemaid levitamiskulusid. Internetis müües saavad DTC kaubamärgid soovi korral rohkem teenida, samal ajal madalama hinnaga müües. Ärikulude suurendamiseks pole vahendajaid.
Kuid madalamate turutõkete olemasolu tähendab ka seda, et ebaõnnestumisi ja ebaõnnestunud katseid uute kaubamärkide veebis käivitamiseks on rohkem.
Ehkki DTC käivitamist on lihtsam kui kunagi varem käivitada, konkureerite selliste jaemüügihiiglastega nagu Amazon ja Walmart, kellel on märkimisväärsed ressursid ja kaubamärgi tuntus. Amazon juhib enamikku ülaltoodud poodide kasvust.
Nii et kui soovite oma kaubamärki veebis käivitada, peate teadma, kuidas Amazoniga konkureerida.
Üldiselt on enamik tarbijatele suunatud ebaõnnestumisi aga tingitud halvast planeerimisest ja halvast teostusest.
Nüüd on brändidel rohkem kui kunagi varem õigus oma kliendisuhteid omada. Digitaalsed platvormid ja tööriistad annavad brändidele võimaluse avada uusi kanaleid ja laiendada oma klientide katvust - suurendades tulusid, kasumit ja finantstulemusi.
Jake Gregory, Deloitte
Iga ettevõte saab alguse suurepärasest ideest, nii et meie toimetus aitas teil sellest parimat kasu saada, koostas lõpliku juhendi, kuidas oma brändi veebis käivitada ja kasvatada. Selle juhendi abil avastate parimad lahendused oma poeäri toetamiseks igal sammul.
Vaatasime ka 15 parimat luksuslikku DTC -kaubamärki, et mõista, mis viis nende edu veebis. Vaadake meie analüüsi peamisi järeldusi, et avastada suundumusi, mis soodustavad mõne edukaima otse tarbijaettevõtte veebimüügi kasvu.
Tehnoloogia on DTC revolutsiooni keskmes. Võitnud ettevõtted teavad, kuidas kasutada ära uusi tehnoloogiaid ja digitaalseid lahendusi, et konkureerida väljakujunenud mängijate vastu ja võita jõukate klientide üle.
Kuidas käivitada otse tarbijale mõeldud bränd 10 sammuga
Kui võtate hetkeks tagasi ja mõtlete suurele pildile, saate DTC -äri käivitamise kokku võtta 10 lihtsa sammuga. Lugege neid samme, et saada üldine ettekujutus, kuidas edasi minna. See on ka a kasulik kontrollnimekiri veendumaks, et te ei jäta olulist sammu vahele.
1. samm. Ettevõtlikkus
See võib tunduda klišee, kuid see on esimene kriitiline küsimus, mille peate endalt küsima. Kas teil on ettevõtlikkust? Oma DTC -äri alustamine on põnev, kuid samas ka uskumatult kulukas. Te elate ja hingate palju aastaid. See on ka kõrge riskiga ja kõrge tasuga ettevõtmine.
Igaüks võib olla ettevõtja. Kuid mitte kõik ei peaks. Võtke aega, et tõsiselt kaaluda, kas see on see, mida soovite oma praegusel eluhetkel.
Samm 2. Suurepärane idee: mida te lahendate?
Järgmisena vajate ideed, mille ümber tasub äri üles ehitada.
Huvitav, kuidas riietusliini alustada? Olete põnevil moetrendist, mis õhutab aktiivset riietust ja vaba aja veetmist, kuid tundub, et ei leia endale meelepärast spordirõivaste stiili? Või äkki soovite turule tuua tossubrändi, et saada osa kiiresti kasvavast disainerkingade turust?
Ükskõik, milline on teie äriidee, peab see olema midagi, mille vastu tunnete kirge ja mis lahendab tõelise kliendiprobleemi.
Inspiratsiooni saamiseks vaadake meie aruannet parimate veebiettevõtete ideede kohta, et alustada oma DTC kaubamärki juba täna. Alustamiseks jagame inspiratsiooni kõige edukamatest veebiettevõtetest.
Samm 3. Turuanalüüs ja äriplaan
Kui teil on juba idee, võib teil tekkida kiusatus sellega koos joosta. Peatu seal.
Võtke hetk, et analüüsida, kes on teie tarbijad ja konkurendid. Kui teie idee on nii uus, et turul pole veel kedagi, peate enne müümist investeerima oma tooteidee teadlikkuse tõstmisse. Teisest küljest, kui see on juba liiga populaarne, on teil suur hulk ettevõtteid, kellega konkureerida.
Kui uurite oma turgu, võtke aega äriplaani koostamiseks (alustamiseks saate siit tasuta malli alla laadida).
Samm 4. Bränding: sõnastage oma põhjus
Analüüsides aasta 15 kõige soovitavamat digitaalset kohalikku luksuslikku DTC -kaubamärki, rõhutasime, kui oluline on brändi identiteet DTC -ettevõtete jaoks. Usalduse ja sisukate suhete loomiseks oma klientidega on teil vaja tugevat kaubamärki.
Brändi identiteedi varakult väljendamine algab põhjuse määratlemisega, miks teie ettevõte isegi eksisteerib. Miks peaksid kliendid teie kaubamärgist hoolima? Mis on teie missioon peale võrgus raha teenimise?
Samm 5. Rahastamine
Teil peaks olema teie äriplaani põhjal ligikaudne ettekujutus sellest, kui palju raha veebiettevõtte alustamiseks vaja läheb. Kas teil on piisavalt sääste, et seda kõike ise rahastada, ilma et pangakontole liiga palju stressi tekitaksite?
DTC kaubamärgi käivitamine on odavam kui traditsioonilise ettevõtte käivitamine, kuid siiski tuleb arvestada oluliste kuludega. Eriti siis, kui hakkate kaupu tootma.
Samm 6. Tootearendus
Tootearendus on paljude DTC -ettevõtjate jaoks kõige huvitavam samm. See on siis, kui muudate oma idee tegelikuks tooteks.
Ettevõtjad alustavad tavaliselt ühe või mitme potentsiaalse tootjaga prototüüpide kallal töötamisest. Kui teil on tööversioon, millega olete rahul, on aeg oma tootjaga lepingu tingimuste üle läbi rääkida ja oma tootmisliini tööstruktuuri paigutada.
Samm 7. Ehitage meeskond
Siiani oleksite võinud enamiku esimesi samme ise teha. Kuid nüüd on aeg ümbritseda end võimekate ja entusiastlike inimestega, et alustada oma äri. Nii palju kui soovite, ei saa te seda kõike ise teha.
Võite ka palgata inimesi majas kui teil on piisavalt aega, raha ja kogemusi või saate seda teha palgata välist abi oma veebiettevõtte loomiseks.
Pro näpunäide: võtke ühendust meie digitaalturundusagentuuriga mOOnshot digital, kui vajate abi oma poeäri ülesehitamiseks või oma brändi veebis turustamiseks.
Samm 8. Online -müük
See on teie ettevõtte tõeline test: kas teie toode ja brändi identiteet on piisavalt tugevad, et oma kliente köita?
Vaadake meie üksikasjalikku juhendit, et alustada oma veebiettevõtet, et näha, kuidas täpselt veebis müüki alustada.
9. samm. Turundus
Suurepärase toote ja ilusa poodisaidi omamine ei too teile midagi head, kui te ei saa oma saidile õigeid kliente juhtida. Sõltuvalt teie tegevusalast varieerub turundusse ja digitaalsesse reklaami investeeritav rahasumma.
Samm 10. Klienditugi
Lõppkokkuvõttes on teie peamine eesmärk veebiettevõtjana rõõmustada oma kliente. Õnnelikud kliendid jagavad oma kogemusi veebis ja soovitavad teie toodet oma sõpradele ja perele. Enne veebis müümise alustamist peab teil olema oma klientide toetamiseks selge mudel. Mõelge hoolikalt, kuidas saate tagastuste ja sissetulevate küsimustega hakkama.
Otse tarbijale suunatud kaubamärk: korduma kippuvad küsimused
Kuidas luua otse tarbijabrändi?Otse tarbijale mõeldud kaubamärgi loomiseks peate järgima meie DTC kaubamärgi juhendis selgitatud 10 sammu.
1. samm. Ettevõtlikkus
Samm 2. Suurepärane idee: mida te lahendate?
Samm 3. Turuanalüüs ja äriplaan
Samm 4. Bränding: sõnastage oma põhjus
Samm 5. Rahastamine
Samm 6. Tootearendus
Samm 7. Ehitage meeskond
Samm 8. Online -müük
9. samm. Turundus
Samm 10. Klienditugi
Otse tarbijale tähendab, et ettevõte müüb oma kaupu või teenuseid otse oma klientidele ilma kolmanda osapoole abita. Ärimudeli populaarsus kasvas Interneti levikuga ja Kuidas alustada rõivaste tootmist? Otse tarbijale mõeldud mudelit nimetatakse sageli ka DTC-ks või D2C-ks.
Kuidas riietusliini alustada?Interneti -rõivaste müügi alustamiseks peab teil kõigepealt olema ainulaadne idee, hindama oma turupotentsiaali ja kindlustama oma ettevõtte ülesehitamiseks vajaliku rahastamise. Järgmisena peate enne veebis müüma hakkamist ja oma kaubamärgi turustamist oma kaubamärgi sõnastama ja oma toote prototüübi esitama. Lisateabe saamiseks vaadake meie samm -sammult juhendit veebiettevõtte alustamiseks.
Mis on digitaalne emakeelne kaubamärk?Digitaalne emakeelne kaubamärk on kaubamärk, mis luuakse täielikult veebis. Nii brändikogemus kui ka müügikanal on eranditult digitaalsed, vähemalt ettevõtte algusjärgus. Edukad digitaalsed emakeelebrändid seiklevad sageli teatud võrgus edu saavutamise korral uute klientideni jõudmiseks võrguühenduseta.