Kuna Instagram on viimastel aastatel plahvatuslikult kasvanud, hõivates nüüd igakuiselt 700 miljonit aktiivset ülemaailmset kasutajat, on kasvanud ka digitaalse luksuse mõjutajate jõud.
Suur osa mõjutajaturunduse trendist on kirjutatud luksusbrändide vaatenurgast ja sellest, kuidas mõjutajatega tõhusat partnerlust luua. Kuid selleks, et luksusbrändid saaksid tõeliselt mõista mõjutajate koostöö potentsiaali, tasub heita pilk mõjutajaks olemise “elukutsele” ja lugematutele võimalustele, mida nad uurivad. Peagi saate teada, et mõjutajatest on saanud luksusmaailmas üsna kameeleonid, hõlmates erinevaid võimalusi ja rolle ning määratledes uuesti mõjutajaturunduse traditsiooniliste määratluste piire.
Kunstniku mõjutajad kasutavad oma kunstilise missiooni edendamiseks luksusbrände
Esmapilgul on mõjutajaid lihtne järgida järgmiseks "kuulsuste heakskiiduks", mis võib uhkeid luksusbrände oma veebikogukonnas tutvustada. Tänapäeva digitaalsest mõjutajast on aga saanud algse sisu loomise allikas ja mitte ainult luksusbrändi hüvanguks. Selgituseks, paljud Instagrami mõjutajad, keda peetakse mikro- või keskmise taseme mõjutajateks (10 000 kuni kuue numbri järgijad), on oma erialal väljakujunenud loojad. Luksusbrändide partnerlus nende mõjutajate jaoks ei ole sissetulekuallikas, vaid hoopis kunstilise väljenduse ja koostöö väljund.
See on trend, mis kajastab paljusid andekaid loomeettevõtjaid, nagu Pari Ehsan (204K Instagrami jälgijat). Pari Dust asutaja ja loominguline juht, tema missioon (tema sõnul) on „uurige uusi võimalusi meie visuaalse maailma elementide ühendamiseks, pakkudes aknaid kaasaegsesse kunsti, moesse ja ehitatud keskkonda [a] ainulaadne objektiiv. ” Oleks uskumatult kitsas teda traditsioonilises mõttes mõjutajaks siduda, kuigi ta on teinud kunstilist koostööd koostöös selliste luksusbrändidega nagu Chanel. Loomingulised talendid nagu Pari Ehsan hägustavad piiri luksusbrändi mõjutaja ja kunstniku/disaineri vahel.
Digitaalsete mõjutajatega reklaamide vaatenurgast vaadeldakse luksusbrände mitte ainult ärivõimalustena, vaid pigem dünaamilise ja ainulaadse meediumina kunstiliseks väljenduseks ja koostööks.
Võimalus olla loovuse kanaliks on luksusbrändide jaoks huvitav vaatenurk ja annab ülevaate võimalustest, mis on olemas tõeliseks, kunstiliselt juhitud koostööks.
Suundumuste mõjutajad lõhuvad tipptasemel moe eksklusiivse maailma
Kõrgmoe maailm on kurikuulsalt eksklusiivne, ainult liikmetele mõeldud rahvahulk. Kuid viimasel ajal on mõjutajad selle heidutava seina maha lõhkunud ja kutsutud ise rajale kõndima.
Moemõjutajatel pole olnud kerge minna luksusmoe maailma. Kõrgkvaliteetsed ajakirjad on oma osa kriitikast välja jätnud, märgistades mõjutajad "meeleheitel", mis soovivad tähelepanu. Sarnaselt eelmisel aastal Vogue'i loomingulise digitaalse juhi Sally Singeri tunnetega olid digitaalsed mõjutajad kõrgmoe jaoks kindlasti liiga plebead:Märkus blogijatele, kes vahetavad iga tund pea-varbaga tasulisi riideid: palun lõpetage. Leidke teine ettevõte. Te kuulutate stiili surma.”
Asjaolu, et sellised inimesed nagu Rebecca Minkoff ja Dolce & Gabbana kutsuvad poodiumile moemõjutajaid, räägib luksusmoetööstuse ümberkujundamisest ja mõjust, mida digitaalsed moemõjutajad tänapäeval kannavad. Mõjutajad on arenenud sellest, et neid peetakse tipptasemel moe jäljendajateks ja kõrvalisteks inimesteks ning nad on inspiratsiooni ja trendide loomise allikaks.
Et tipptasemel moebrändid jääksid tööstuses oluliseks, on oluline hoolikalt kaaluda strateegilisi partnerlusi ja võimalikke viise, kuidas kaasata digitaalseid mõjutajaid üldise brändistrateegia osaks.
Ettevõtjad mõjutajad käivitavad oma luksusbrändid
Üha enam Instagrami mõjutajaid loobuvad võimalikest luksusbrändide partnerlustest ja kasutavad selle asemel oma vangipublikut oma luksusbrändide käivitamiseks. Kui tegemist on tipptasemel mõjutajatega, kes on sisuliselt juba iseenesest „kaubamärk”, pole see üllatav. Kuid paljud keskmise taseme mõjutajad, nagu @innika (71,3K jälgija) või @dazedbutamazed (24,3K jälgijat), kasutavad seda võimalust ka oma luksusbrändide loomiseks.
Mõlemal Instagrami mõjutajal on e-kaubanduse juhitud kaubamärgid, millel on luksuslik hind. Stiilist ja ema Innika alustas oma moeliini, mille nimi on Innika Choo, ja müüb käsitsi õmmeldud tikitud linaseid kleite hinnaga üle 450 dollari rõiva kohta. Jes (@dazedandamazed) alustas oma kureeritud lastele ja täiskasvanutele kohandatud kootud, käsitsi värvitud, linaseemnetest voodipesu kollektsiooni, kusjuures iga komplekti neto suurus on umbes 320 USD. Mõlema Instagrami ettevõtja jaoks oli nende sotsiaalmeedia konto esmane platvorm müügi suurendamiseks, millele järgnes brändi veebisait. Edu on olnud vaieldamatu tänu kiiresti müüdud minikollektsioonidele ja ajakirja Elle sarnastele funktsioonidele.
Keskastme mõjutajad, nagu Innika ja Jes, ei ole mitte ainult ettevõtjad, kes kasutavad oma olemasolevat Instagrami fännibaasi luksusettevõtte käivitamiseks, vaid on ka osa suuremast määratlusest, mida "luksus" tähendab. Luksusliku moe- või elustiilibrändi populaarsus ei põhine enam pelgalt väljakujunenud kaubamärkidel ja selgesõnalisel küllusel. Selle asemel tundub, et luksuslik mõtteviis on hakanud rohkem hõlmama käsitööd, detaile, materjalide kvaliteeti ja eetilist tootmist.
Luksusbrändidel tuleb tähelepanu pöörata autonoomiale, mida keskmise taseme mõjutajad peavad praegu oma esteetika ja kirgede põhjal oma kaubamärke looma. Koostöö muutub keerukamaks, mõlemad pooled hindavad üksteise stiili ja kaubamärki, et teha kindlaks, kas see sobib. Teisest küljest, kui luksusbrändid suudavad leida sarnase eetosega algajaid mõjutajaid, on võimalus kireprojekti käivitamisel ühiselt luua ja võib-olla isegi koostööd teha. See hägustaks piiri mõjutaja ja brändi vahel veelgi, kuna neist saavad äripartnerid, kellel on osalus brändimüügis.
Mõjutajate maailm on üks võimalustest. Ja kuigi see hõlmab üsna palju halli ruumi navigeerimist, võib mõjutajate ja luksusbrändide potentsiaalne liit mõlemale poolele viljakaks osutuda.
Kaanefoto Pari Dust.